INTERVIEW DE Mr GEORGES FRANCK, MARCHAND D’ART A PARIS


-Avez-vous toujours travaillé dans le marché de l’art ? Depuis combien de temps êtes-vous marchand ?

J’ai toujours travaillé dans le marché de l’Art. Après des études de sciences économiques et une école de commerce appliquée au marché de l’Art, j’ai intégré une galerie spécialisée dans les dessins anciens dont je suis devenu directeur. J’ai quitté cette galerie et l’univers des dessins pendant deux ans pour me consacrer au mobilier du XVIIIème mais le goût du dessin a été le plus fort et j’y suis revenu en collaboration avec ma femme à partir de 2000 aux puces et depuis 2003, 40 rue de Verneuil au cœur du Carré Rive Gauche.



-Avez-vous toujours eu un site Internet ? Qu’est-ce que vous a encouragé à en ouvrir un ?

Etre présent sur Internet m’a semblé immédiatement indispensable mais nous voulions aller au-delà du « site perso » bricolé par mes soins que j’avais d’abord conçu pour notre galerie des puces. Il n’est pas envisageable aujourd’hui de ne pas être visible sur un moteur de recherche comme Google. C’est le premier reflexe de quelqu’un qui ne vous connait pas mais entend parler de vous : Désormais… il tape votre nom sur Internet. Ensuite vous avez le choix entre une simple page « vitrine » et informative ou bien un site plus riche et varié selon les envies et le budget. Nous avons eu la chance de pouvoir collaborer avec un « webmestre » qui a su fabriquer l’outil que nous souhaitions et que nous devrons encore améliorer.



-Aujourd’hui vous y présenter un catalogue, pensez-vous un jour proposer de la vente en ligne ? Pourquoi ?

Aujourd’hui nous présentons sur « www.artesepia.com » la plus grande partie de notre fonds de dessins et nous répondons aux demandes de prix et de renseignements complémentaires qui nous sont adressées par mail ou par téléphone. Cependant je n’imagine pas faire jamais de la vente en ligne. Une personne censée n’achètera jamais un dessin ancien, avec des budgets relativement élevés, sans contact avec l’œuvre. Nous parlons d’Art, pas de matériel informatique ou de vêtements pouvant faire l’objet d’une description objective. L’Art procure de l’émotion et j’aurai bien du mal à décrire ou garantir l’émotion donnée par les dessins que je vends.



-Vous arrive t il de vendre des œuvres à des clients qui se sont contentés d’un achat à distance, sans avoir vu le lot en galerie ?

Il m’arrive effectivement de vendre à des clients qui n’ont pas vu l’œuvre, malgré ma réponse à votre question précédente. Mais il s’agit de cas particuliers et exclusivement à des clients qui nous connaissent et qui nous font confiance. Ils savent que si l’œuvre n’est pas conforme à leurs attentes, ils peuvent nous la renvoyer.



-Certaines galeries n’ont volontairement pas de site par peur de « griller » l’objet. Ce phénomène existe-t-il réellement ?

Ce phénomène existe mais concerne des pièces exceptionnelles intéressant un nombre restreint de collectionneurs. Je ne publie pas ce genre de dessins sur notre site Internet. D’ailleurs la priorité est toujours donnée à la galerie et nous ne publions les dessins sur Internet qu’après les avoir montrés lors de nos nouveaux accrochages à la galerie.



-En comparaison à de nombreux autres secteurs, Internet est encore peu présent dans le marché de l’art. Comment expliquez-vous cela ?

J’en reviens à l’émotion qu’il est impossible de transmettre par l’intermédiaire d’une photographie et d’un écran d’ordinateur.



-Tous les experts du Web s’accordent à dire que la Révolution Internet est encore à venir. Pensez-vous qu’Internet puisse un jour supplanter la galerie, et que les galeristes pourraient se contenter d’être marchands en chambre avec un site d’e-commerce ?

Je pense qu’au-delà d’un certain budget, pour des œuvres originales et uniques, le contact avec l’œuvre avant de l’acheter sera toujours nécessaire !
Après on peut travailler de mille façons différentes et Internet est déjà un moyen efficace de trouver de nouveaux clients.



-Quelles ont été vos motivations pour adhérer aux services proposés par ARTFINDING ?

Ma première motivation pour adhérer aux services d’Artfinding est sa diffusion dans des langues que je ne peux pas gérer avec mon propre site. Cela me donne une visibilité en chinois, en russe, en arabe, en japonais… que je n’avais pas jusqu’à présent. D’autre part les amateurs trouvent un intérêt à aller visiter un site qui présente une grande diversité d’œuvres avant de se concentrer sur des marchands en particulier.



Georges FRANCK est marchand de dessins anciens dans le prestigieux Carré Rive Gauche à PARIS. En parallèle de sa galerie rue de Verneuil, il exploite le site www.artesepia.com.